Die Versicherungsfachfrau und Mexikanerin Monica Rangel arbeitet hart daran, die hispanische Gemeinschaft über Lebensversicherungen aufzuklären.
Die Gründerin und CEO von Efficient Financial and Insurance Solutions in Brea, Kalifornien, hilft Mitgliedern ihrer Gemeinde regelmäßig beim Abschluss einer Lebensversicherung. Hier sind die größten Missverständnisse, denen sie von ihren hispanischen Kunden begegnet.
1. Wir können uns auf Kredite oder die Hilfe der Familie verlassen, wenn etwas passiert.
Monica sagt, dass dies einer der häufigsten Mythen ist, die sie in der hispanischen Gemeinschaft hört. Viele Kunden glauben gerne, dass ihre Kinder sich um sie kümmern oder dass sich erweiterte Familienmitglieder in Zeiten der Not melden; darüber hinaus benötigtes Geld könnte durch Kredite gedeckt werden. Aber wie sie sagt: „Ihre Kinder sind nicht Ihre Altersvorsorge.“
Wir wissen, dass wir uns auf die Unterstützung unserer Familien verlassen können, wenn wir durchs Leben gehen. Wenn Sie jedoch sterben würden, würde sich die Welt Ihrer Familie um ihre eigene Achse verschieben – emotional und finanziell. Eine Zeit der Trauer ist nicht die Zeit, Bestattungsgelder zu beschaffen oder zusätzlichen Stress durch Geldprobleme zu ertragen.
Eine Lebensversicherung kann eine Lösung sein, die zu Ihrem Budget passt, damit das nicht passiert.
2. Die Lebensversicherung wird eine kostenlose Fahrt für meine Kinder sein.
Vielen von Monicas Kunden ist es wichtig, dass ihre Kinder lernen, wie man etwas verdient. Wenn im Leben „nichts umsonst ist“, möchten sie ihren Kindern beibringen, wie man hart arbeitet und bekommt, was sie brauchen.
Nach aktuelle Daten Laut der 2022 Insurance Barometer Study von Life Happens und LIMRA geben Hispanoamerikaner mit etwas höherer Wahrscheinlichkeit als andere Rassen und ethnische Gruppen an, dass sie harte Arbeit schätzen und nicht der Meinung sind, dass jemand durch seine Lebensversicherung reicher werden sollte (35 Prozent). ).
Ihre Eltern haben Ihnen harte Arbeit beigebracht, und das bringen Sie Ihren Kindern bei. Aber bei einer Lebensversicherung geht es nicht darum, Ihren Kindern einen finanziellen Glücksfall zu hinterlassen. Es geht darum, die Prinzipien persönlicher finanzieller Verantwortung zu praktizieren – und zu lehren.
Wie Monica es ausdrückt: „Ist es nicht unsere Aufgabe als Eltern, unseren Kindern dabei zu helfen, besser zu werden als wir? Wir kamen hierher für ein besseres Leben, den ‘American Dream’. Wir sind in dieses Land eingewandert, um unseren Kindern bessere Chancen zu bieten. Warum nutzen wir unser Wissen, das wir hier gelernt haben, nicht, um einen finanziellen Schritt nach oben zu schaffen? Warum sollten wir ihnen kein Hilfsmittel wie eine Lebensversicherung an die Hand geben, um ihnen zu helfen?“
Sich mit einer Lebensversicherung auf die Zukunft vorzubereiten, ist eine Lektion in Sachen Zielsetzung, Budgetierung und Disziplin, die Ihren Lieben helfen kann, finanziell in Ordnung zu sein – das ist eine wertvolle Lektion, die Sie weitergeben sollten.
3. Ich werde mich selbst „verhexen“, wenn ich eine Lebensversicherung abschließe.
Monica sagt, einige ihrer hispanischen Kunden befürchten, dass der Abschluss einer Lebensversicherung das Schicksal herausfordern könnte. Sie denken, dass ihnen etwas Schlimmes passieren wird, wenn sie Deckung bekommen.
„Das Bild, das ich in meinem Kopf habe, ist der Sensenmann“, lacht sie. „Ich verspreche, der Sensenmann folgt mir nicht! Wenn das wirklich passieren würde, wären die Lebensversicherungsunternehmen aus dem Geschäft.“
Insgesamt spricht nur ein Viertel der Amerikaner gerne über die Planung des Lebensendes, aber Hispanics berichten, dass sie sich bei diesen Gesprächen noch weniger wohl fühlen, so die gleiche Barometer-Studie.
Wir verstehen, dass das Reden über den Tod nicht ganz oben auf Ihrer To-Do-Liste steht. Genau wie die jährlichen Arzttermine oder endlich der Autoservice… es ist einfacher, es aufzuschieben. Aber morgen ist nie garantiert. Je besser Sie mit Lebensversicherungen vertraut sind, desto einfacher werden diese schwierigen Gespräche. Weitere Tipps, wie Sie mit Ihren Lieben über Lebensversicherungen sprechen können, Schauen Sie sich diesen Artikel an.
4. Ich werde diese Erde nur mit einer Handvoll Dreck verlassen. Ich könnte es genauso gut „ausleben“, solange ich kann.
Monica teilt mit, dass viele ihrer hispanischen Kunden das Gefühl haben, dass es im Leben darum geht, es in vollen Zügen zu leben. „Es ist sehr kulturell, an das Leben im Alltag zu denken. Sogar in spanischen Liedern gibt es ein gemeinsames Thema: ‚Du wirst nur Dreck mitnehmen, wenn du stirbst‘, also kannst du es genauso gut leben, solange du kannst.“ Sie sagt, dies trage zu einer Kultur bei, in der Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck lebt.
Dieses Gefühl wird durch die Barometer-Studie gestützt, die zeigt, dass das Bezahlen monatlicher Rechnungen für Hispanoamerikaner eines der fünf wichtigsten finanziellen Anliegen ist, nicht jedoch für andere ethnische Gruppen. Dieses relativ hohe Maß an Besorgnis unter den hispanischen Befragten (46 %) deutet darauf hin, dass viele Mitglieder dieser Gruppe nicht in der Lage sind, konkurrierende finanzielle Prioritäten anzugehen.
Es ist verständlich… Rechnungen, Miete oder Hypothek, Autozahlungen, Kinderbetreuung, Essen, Benzin. Die Liste geht weiter. Aber was würde mit Ihrer Familie finanziell passieren, wenn Sie sterben? Wenn du weg bist, ist es auch dein Einkommen, aber ihre Rechnungen und Ausgaben bleiben gleich. Wenn das Geld knapp ist, übernimmt die Lebensversicherung die finanzielle Belastung für Ihre Familie, wenn Sie nicht mehr dafür da sind.
Was Monica ihren Kunden sagt, ist: „Es ist in Ordnung, es zu leben, aber warum zahlen Sie nicht zuerst selbst? Lebe es heute, aber lass uns auch eine Strategie entwickeln, damit du es leben kannst morgen zu.”
5. Ich werde das gesamte Geld, das ich in die Police investiert habe, verlieren und nichts zurückbekommen.
Monica sagt, dass ihre Kunden Lebensversicherungen oft missverstehen und sie wie andere Arten von Versicherungen betrachten, bei denen Sie Zahlungen „nur für den Fall“ leisten, aber nicht unbedingt eine Gegenleistung erhalten.
Sie klärt Kunden schnell über die verschiedenen Arten von Lebensversicherungen auf. Während es möglich ist, dass Ihre Begünstigten bei einer Risikolebensversicherung keine Todesfallleistung erhalten, wenn Sie nach Ablauf der Laufzeit sterben, haben Sie bei einer dauerhaften Versicherung lebenslangen Schutz, solange Sie die Prämien bezahlen. Damit sind Ihre Begünstigten gemeint Wille erhalten Sie eine Auszahlung, wenn Sie sterben (basierend auf der Leistungsfähigkeit des Versicherers), unabhängig davon, ob dies im nächsten Monat oder in 40 Jahren der Fall ist.
Eine andere Art, wie die dauerhafte Versicherung diesen Mythos zerstreut, ist die sogenannte Versicherung lebende Vorteile. Diese Policen können im Laufe der Zeit einen Barwert aufbauen, den Sie verwenden können, während Sie noch am Leben sind, um alles zu bezahlen, was Sie möchten, wie z. .
Die Zusammenarbeit mit einem Versicherungsexperten wie Monica ist eine großartige Möglichkeit, mehr zu erfahren und Versicherungsschutz zu erhalten. Sehen Sie sich unsere hilfreichen Informationen dazu an Wählen Sie einen qualifizierten Versicherungsfachmann. Dann nutzen Sie unsere Agentensuche um einen in Ihrer Nähe zu finden.
#1949257